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行知探索李佳:户外资源与文体旅结合的成功案例

行知探索提炼的方法论是:文化提炼品牌、体育打造形象、旅游落地发展。赛事有文化的根基,体育是一种正向、积极、正能量的传播,特别能带动品牌正向形象,中国乃至世界各地为什么都在争办奥运会的主办权?就是因为它可以带动当地旅游、投资的发展。本文根据行知探索高级合伙人李佳在聚势·2018第二届体育旅游创业创新高峰论坛的演讲整理而成。

首先感谢主办方对我们的邀请,我很荣幸代表集团参加这样一个盛会。我分享的一些内容是近两年我们在文体旅融合发展上的探索和实践。

前面几位嘉宾已经谈到了文旅或者体旅的融合,行知探索在这几年市场实践的探索过程中,提炼出了一套自己的方法论、系统观念,稍后我会和大家分享两个比较典型的商业落地的案例。

行知探索提炼的方法论我们叫:文化提炼品牌、体育打造形象、旅游落地发展。

首先,文化提炼品牌。在两年前,体育总局和旅游局共同颁布了《关于推进体育旅游融合发展的合作协议》。在这个文件颁布之前,有关部门来我们公司征询意见时,行知探索曲向东先生就提到过应该是文体旅融合发展。为什么这么说?我们想想看,现在最大的全球体育盛典是奥林匹克运动会,它起源于古希腊文化;很多在座的嘉宾、观众都是跑者,现在全世界关注度最高的马拉松赛事也来自于古希腊文化。赛事有文化的根基,文化是根源,所以我们说文化提炼品牌。

其次,体育打造形象。体育是一种正向、积极、正能量的传播,所以它是特别能带动品牌正向形象的,像我们在区域做马拉松,可以很好地带动企业的品牌形象。

再次,旅游落地发展。中国乃至世界各地为什么都在争办奥运会的主办权?就是因为它可以带动当地旅游、投资的发展。

行知探索在体验融合创新这条路上其实走的也是蛮辛苦的。我们的客户需求有两种,一种是现实的体验需求,客户知道自己想要什么、想体验什么。还有一种客户有潜在的体验需求,当你把他的潜在体验需求深度挖掘出来之后会是另外一片市场。

我们集团内部流传着这三句话,第一句是人的体验是核心。无论是赛事,还是旅行产品,或者培训项目,都应以体验为核心,我们都把体验放在了前面,叫体验式赛事、体验式学习、体验式旅行。第二句是产品匠心是生命力,第三句是资源落地是根本。

我们公司有业务部门,同时还有体验研究院,研究院负责做深度的文化品牌以及体验的研究,所以在我们公司整个体系之下,研究院是顶层部门,它会为区域、品牌、企业做顶层的研究、设计、策划及规划。举个例子,之前某地政府邀请我们在当地做整个文体旅的产业规划,用赛事活动来带动。因为这么多年下来我们积累了一些客户群体,当我们看中一个区域时,会把活动和赛事加入进去,让赛事公司去做赛事的落地执行,同时将体验式学习和体验式人群导入。我们有非常庞大的两个社群,一个是戈友社群,一个是极地俱乐部社群,我们也为用户提供了很好的体验产品。我们的区域公司在全国都有布局,区域公司上的缘起也是因为戈友社群,比如我们在云南腾冲的公司就是与戈友合作的。未来有可能我们会打造一支基金,为我们在区域化、本土化的投资管理运营上去发力。

根据前面我们提炼的方法论,做两个案例的分享。第一个是“玄奘之路”,围绕文化资源的深度挖掘,品牌化、体验化、产品化做赛事,做体验式旅行。这就是要为敦煌市“大敦煌文化景观大道”的投资运营上去持续发力,做管理运营。

曲向东老师是原来经济频道《对话》、《大家》的主持人,他当时走完玄奘之路后自己投资拍了一个纪录片,现在每年都有一两次在中央九台播放“玄奘之路”纪录片。当拍摄团队在到达印度新德里时,国家领导人恰好在印度访问,也给予了高度赞誉。这部纪录片在2014年9月被当作国礼赠送给印度总理莫迪。在得到两届国家领导人的接见以后,我们把文化提到了更高的高度。

行知探索李佳:户外资源与文体旅结合的成功案例

从2006年首届玄奘之路戈壁挑战赛开始,到今年已经是第13届了。2006年第一届挑战赛,有6所院校参加,共48名队员。但是到了戈12时,已经有57所院校,近2500名商学院的队员走上了玄奘之路,其实已经囊括了亚洲顶级的一些EMBA院校的商业精英。

行知探索李佳:户外资源与文体旅结合的成功案例

我们在戈壁上进行的活动不止有商学院挑战赛这一项,围绕着体验式培训,有更多的企业走上了玄奘之路,包括针对少年群体的戈壁成人礼、针对青年群体的青年远征军、团队的刀锋领导力实践营、针对高管群体的元领导力自主实践等等,在这条路上,每年从3月开始到11月,几乎每周都有我们公司举办的活动、培训。

到2017年,我们共有来自全球59所商学院的10000名EMBA、200家企业的20000名创业者和高管等等近100000名人参加了行知探索不同的赛事活动。

行知探索李佳:户外资源与文体旅结合的成功案例

上图是我们引以为豪的挑战赛的营地,被戈友们亲切地称为“一夜城”。其实做体育赛事是很辛苦的,不见得能挣到钱。第一届时,我们的终点还没搭起来,运动员就已经到了。在戈5结束后,我们做了双营地蛙跳的管理方式,这样的话,在队员到达时,至少可以看到一个很好的营地。

在这个营地,每个人的平均补给保障是1500元,这些钱都花在了设施以及营地餐、服务保障等方面。大数据显示,赛事直接消费216,000,000元,城镇居民年人均增收1,170元,拉动地方消费逾900,000,000元,解决地方就业80,000人/天次,当地用车25,000辆/天次,这些都给当地的经济做出了贡献。而其他方面的贡献也是显著的,首先,我们带动了瓜州当地的以户外为基础的旅游,因为以前瓜州是没有旅游的。其次,助力酒泉打造西部户外运动之都。当然还有更多的就不一一举出了。可以想象如果没有玄奘之路这件事,我们也不能创造这么多的奇迹。以上这些都是围绕“大敦煌景观大道”的投资运营以及管理。